【分分10分快三】游戏出海深度案例:37Games如何利用谷歌精细化推广?

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文/卫夕

来源:卫夕指北(weixiads)

2018 对中国手游的国内市场而言是不平凡的一年,政策突变,游戏版本号受限,根据极光大数据的《 2018 手游行业年度研究报告》,国内手游用户从6. 13 亿下降到5. 27 亿,渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌,寒意逼人。

除了宏观层面不尽如意,微观层面对中小手游公司更是雪再加霜,腾讯和网易牢牢地处了国内市场超过 7 成的市场份额,无数中小游戏公司生存空间被挤压。

于是,在这种情形下,出海便成了众多游戏公司重要的战略选则之一,从 2012 年开始英语 英语 ,众多中国游戏公司在海外市场开疆扩土,成绩不俗,根据《2017 年中国游戏产业报告》,2017 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。

App Annie 的数据也显示,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在 2018 年上7天 较 2017 年同比增长超过了 40%。

游戏公司选则出海除了内部内部结构环境挤压,全是内部内部结构市场的诱惑,全球市场的确比中国市场在用户规模上要多分分10分快三曾经数量级,更分分10分快三为重要的是,海外市场相对性性性成熟是什么是什么是什么是什么的句子 期、透明的环境能让更多真正能做出好作品的公司获益。

当然,国外市场并不所以 人想象的“钱多人傻”,要想在国际市场斩获市场份额挑战依旧巨大,游戏出海,通常都要在然后 重要的方面进行强度思考:

一、 游戏定位

游戏定位非常关键,既要符合当地市场的需求,又要考虑自身擅长的领域。

策略还是RPG 、 MOBA还是休闲小游戏,每个市场的需求不一样,印尼玩家和巴西玩家对游戏的偏好依然地处差异,一同不同市场的不同游戏领域的竞争格局也千差万别。

这要求出海游戏制作方都要花大力气去做详尽的市场调研,认清楚市场格局一同形成清晰的游戏定位。

二、本地化运营

 游戏行业这种生活属于文化产业的一分分10分快三部分,一款游戏可不都要受到欢迎和当地文化融合度有极大关系,比如中国的三国题材到日本然后那末 认知障碍,但到印度必然无人问津,然后每曾经三国人物对印度人而言全是曾经陌生的名字,这是曾经明显的案例;

而然后文化差异很微妙,《王者荣耀》尽管也改掉了国内的英雄名称,进行了国际化适配但依然在全球市场水土不服则充分证明本地化运营的重要性。

本地化运营除了都要注意文化层面,也都要在渠道、用户习惯、市场发展阶段等多方面进行。

三、 精细化推广

国际市场的推广运营也是游戏出海的重要环节,该环节也从这种生活意义上决定了游戏盈利的强度,所以 国家很糙是欧美市场这种生活然后过了人口红利期。

流量的获取难度明显在增大,这然后精细化推广就变得越发重要,好在国际市场的流量环境相对性性性成熟是什么是什么是什么是什么的句子 期透明,有多个大型推广渠道可供选则

今天,我们都就通过曾经案例一同来看一看这种家中国游戏公司37Games是如可利用谷歌的广告网络成功读懂国际市场的——

每个试图出海的公司都面临着一系列挑战:类似于,不同的语言,文化和用户行为。数据可不都要作为帮助出海产品克服那些挑战。

游戏公司37Games使用Google的Universal App Campaign(UAC)通过数据和机器学习精细化触达用户,并在多个领域精准地使用那些数据 - 从游戏设计和产品运营到品牌营销 - 以实现游戏用户增长,最终带来利润的增长。

目标

  • 打造游戏品牌认知度

  • 增加游戏下载和玩家数量

  • 提高玩家留存率和互动率

  • 寻找更多高价值用户并提高整体游戏利润

法律法律依据

  • 通过利用大数据,快速搜索和阳系然后 类似于用户来识别目标用户行为,并增加游戏下载和玩家数量。

  • 根据玩家行为(重度用户与新用户)以及我们都在游戏中达到的等级制定营销防止方案。

  • 整合游戏内支付数据,以识别高价值玩家并优化分分10分快三其使用

成果

  • 赢得Google Play 2016“年度最佳流行手机游戏”

  • 游戏留存率、游戏活跃度提升均超过400%

  • 游戏总收入增长20%,最高月销售额为 4000 万美元

37Games投入了絮状人力制作精美的广告素材并管理多个渠道,以适应不同市场用户之间的差异。然而,那些用户差异的复杂和分散性使得精准定向到那些用户变得那末 困难,在过去,营销策略倾向于关注单一的指标即安装成本——CPA,但曾经安装和另曾经安装是有区别的,曾经重度用户的付费然后是曾经普通玩家的 10 倍,而定向中那些是重度用户,那些是普通用户也通常比较困难。

37 Game 国外页面

面对那些挑战,37Games转向  Google的Universal App Campaign(UAC),了解如可使用机器学习技术对从各种渠道分派的数据进行深入分析,一同仔细分析在游戏推广的曾经阶段(建立游戏品牌认知以增加下载、保持现有游戏用户活跃以及最终提高每个用户的付费率)中分派的所有数据,以便更好地优化每曾经环节。

第 1 阶段:树立品牌知名度阶段

在游戏推向市场前后,了解你的目标用户、洞察我们都的行为、知道我们都在哪里是推广的关键。37Games利用谷歌的UAC工具可不都要更深入地了解所有类型的用户行为,类似于用户最近搜索过的相关游戏主题、我们都最近在Google Play上下载的游戏类型然后我们都在YouTube上观看的视频类型,谷歌以其强大的覆盖能从各个维度刻画游戏目标用户的画像。

基于那些用户行为数据,37Games那些用户在其精准的目标用户,这种法律法律依据与相对传统推广活动中使用的人口统计指标(如年龄,性别和收入)差异很大,可不都要更准确、更全面地定位用户,从而使37Games都都都后能 吸引真正对游戏感兴趣的潜在用户,从而有效增加用户数量和下载数据。

第 2 阶段:增加玩家保留和活动

在游戏运营期间,保持游戏中的玩家留存并有利于活跃是曾经重要的操作目标。UAC工具可不都要和游戏数据进行打通,用于了解游戏中所有类型的玩家行为并检测重要事件,类似于玩家完成然后 级别和里程碑。37Games通过把用户进行分层,在谷歌的广告网络中投放不同的创意以召回不同阶段的用户。

 这种法律法律依据一直被谷歌的广告主所用到,当曾经用户接近流失的然后,他然后不进入APP和游戏,然后用常规的手段是那末 律法律依据做到正常召回的,然后根本触达那末 ,而使用谷歌的广告网络则可不都要轻松触达,还可不都要进行个性化触达。

第 3 阶段:识别高价值用户

最后,增加游戏收入的关键在于知道如可  识别高价值用户并有利于其付费,37Games使用UAC来识别那些玩家在游戏中的付费比例最高,并通过Google Ads 优化广告系列帮助定位然后 游戏中的高消费玩家,从而提高每个用户的整体生命周期价值,最终提升游戏收入。

谷歌已成为出海企业中绕不过去的曾经重要渠道,作为遍布全球的广告网络,谷歌然后将机器学习等多项AI技术引入到了广告投放,而谷歌海量精准的、多维度的数据能保证其广告系统的有效性,如可优化在谷歌广告中的投放变成了每曾经出海APP的日常重要工作之一。

本文来源于“卫夕指北”公众号,卫夕,资深广告产品经理,致力于剖析互联网广告的基本逻辑、思路及技巧。看后作者后续更多强度好文,请关注作者微信公众号:“卫夕指北”,或直接微信搜索:weixiads